SOUVERÄN VERHANDELN
WIE SIE ANDERE MENSCHEN ÜBERZEUGEN, ANSTATT SIE ZU ÜBERREDEN
"YOU DO NOT GET WHAT YOU WANT. YOU GET WHAT YOU NEGOTIATE."
- Harvey Mackay
EINBLICK
Was Sie im Seminar erwartet? Lernen Sie, durch den Einsatz diverser Tools der Verhandlungsforschung auch in schwierigen und emotional aufgeladenen Situationen souverän zu verhandeln!
In meinem Workshop arbeiten wir daran, die eigene Verhandlungstechnik zu reflektieren und Win-Win-Situationen in Verhandlungen zu fokussieren, wodurch die Basis für erfolgreiche Verhandlungsergebnisse und -prozesse gelegt wird!
SEMINARZIEL
Erweitern Sie Ihr Verhandlungsrepertoire, um in jeder Situation selbstbewusst, strategisch klug und mit Fingerspitzengefühl zu agieren – für mehr Erfolg in Gesprächen, die wirklich zählen.
SEMINARINHALTE
- Win-Win statt Kompromiss – das Harvard Konzept für erfolgreiche Verhandlungen: Lernen Sie, Verhandlungen souverän zu führen und durch geschickte Strategien Win-Win-Situationen zu schaffen. Statt harter Konfrontation oder fauler Kompromisse setzen Sie auf strukturierte Verhandlungstechniken, mit denen Sie Ihre Interessen klar vertreten – ohne die Beziehungsebene zu gefährden.
- Überzeugen durch klare Kommunikation – verbal & nonverbal: Erkennen Sie den feinen Unterschied zwischen Überzeugen und Überreden. Durch gezielte Körpersprache und nonverbale Sensibilität entschlüsseln Sie unausgesprochene Signale, bauen Spannungen ab und lenken Gespräche in die gewünschte Richtung. Nutzen Sie Verhandlungsstile und Argumentationstechniken, um auch in schwierigen Situationen souverän zu bleiben.
METHODEN
Interaktivität steht im Vordergrund!
Experimente, Rollenspiele, Diskussionen, Umfragen, Gruppenarbeiten, Spiele, Aktivierungsübungen etc.
MEIN SEMINARREZEPT FÜR SOUVERÄNE VERHANDLUNGEN
"THE BEST MOVE YOU CAN MAKE IN NEGOTIATION IS TO THINK OF AN INCENTIVE THE OTHER PERSON HASN'T EVEN THOUGHT OF - AND THEN MEET IT."
- Eli Broad
Verhandeln ist überall – ob im Job, im Business oder im Alltag. Doch viele scheitern, weil sie unsicher agieren, unklare Signale senden oder sich in Machtspielen verlieren. Statt harte Fronten oder schwache Kompromisse einzugehen, lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie souverän auftreten, nonverbale Botschaften entschlüsseln und Ihre Interessen durchsetzen – ohne Ihr Gegenüber zu überfahren. Wer erfolgreich verhandeln will, braucht mehr als gute Argumente: Er braucht die richtige Strategie, das Gespür für Zwischentöne und ein starkes Auftreten.
REFERENZEN
Hier befindet sich nur ein kleiner Auszug meiner Kooperationspartner und Kunden:
(hier klicken für alle Referenzen)
"Tatsächlich liebe ich, was ich mache, aber meine Angebote zu verkaufen fiel mir immer wieder schwer. Mit Lauras Hilfe konnte ich etwas gravierend verändern: Plötzlich habe ich Spaß daran, über meine Angebote zu sprechen. Ich habe gemerkt, wenn ich mit Freude verkaufe, dann kaufen die Menschen auch mit Freude […]. Das ist eine Win-Win-Situation, sowohl auf menschlicher als auch auf beruflicher und finanzieller Ebene […]."
Rika Cramer
Selbstständige Heilpraktikerin
"Ich bin Head of Global Purchasing in einem großen internationalen Automobil-zuliefererkonzern. [...] Schon vor Monaten habe ich mir Gedanken darüber gemacht, was ich tun kann, um souveräner in Verhandlungen aufzutreten und abschlusssicherer zu werden [...]. Ich kann Lauras Kurs von Herzen empfehlen. Obwohl ich schon viele Jahre im Geschäft bin, habe ich viel Neues gelernt […]. Ich fühle mich heute in Verhandlungen noch selbstbewusster, was mein Auftreten authentischer und souveräner macht."
Selin Richter
Führungskraft | Head of Global Purchasing
"Als selbstständiger Unternehmensberater und Führungskraft, der drei Unternehmen gegründet hat, ist es nicht immer leicht,[...]. Oft wollte ich wissen, was andere wirklich über meinen Vorschlag denken oder wie ich darauf reagieren sollte, und das fiel mir schwer. [...] Besonders beeindruckt hat mich dein einzigartiger Ansatz: Dass Gebärdensprache deine Muttersprache ist, fand ich nicht nur faszinierend, sondern unglaublich lehrreich."
Marcell Petzold
Unternehmensgründer / Berater
AUS ERSTER HAND
Mein Zugang zu Soft Skills und Körpersprache ist extrem einzigartig: Als Tochter gehörloser Eltern ist die Gebärdensprache meine Muttersprache. Diese visuelle Sprache hat mir das Konzept der Schlüsselgesten beigebracht – klare, überzeugende Signale, die im Kopf bleiben.
Als ausgebildete Wirtschaftspädagogin (M.Sc., Ø 1,14) der Wirtschaftsuniversität Wien mit Spezialisierung auf Personalmanagement und betriebliche Weiterbildung vereine ich wissenschaftliches Know-how mit Praxis. Zusätzlich bin ich zertifizierte Wirtschaftstrainerin und habe mich in den Bereichen soziale Kompetenz, Rhetorik, Verhandlungstechnik, Stressmanagement und Führungstools umfassend weitergebildet. Mein Auslandsstudium an der renommierten University of Western Australia (unter Top 100 weltweit) hat meinen internationalen Blick auf Kommunikation und Soft Skills geschärft.
Als HR-Managerin bei Bruckschlögl (Teil der global tätigen Sunkid Gruppe) bin ich täglich in den Bereichen Personalbeschaffung, Mitarbeiterentwicklung und Konfliktlösung tätig – wertvolle Erfahrungen, die direkt in meine Trainings einfließen.
In den letzten Jahren habe ich als Trainerin, Autorin und Vortragende hunderten Berufstätigen, Selbstständigen und Unternehmern geholfen, ihre Soft Skills gezielt zu schärfen – in punkto Körpersprache, Verhandlungen, Kundenkommunikation, Teamarbeit, Stressmanagement und Konfliktlösung.
LAURA VIDMAR
Soft Skill Trainerin für Unternehmen, Universitäten, Akademien und Fachhochschulen
& Expertin für Körpersprache mit Muttersprache Gebärdensprache